要谈这个话题，我们先来明确目标，想从事网络营销工作还是创业（本文针对前者）；之后拆解目标，方便一步步达成。

　　自学意味着没人监督，没有同伴一起探讨！所以会推荐一些网络平台，以便与大家一起学习进步。最后会分享一些书籍、相关的网站、工具。

1、明确目标，拆解目标

　　学习知识的目的是为了应用，明确了目标：为了从事网络营销工作；接下来拆解目标。想从事网络营销的工作而没有经验，就先看招聘网站上的要求，对照着来；同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛，最重要的是实践；还应多看看他人的分享，别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。

　　可以这样拆解目标：

　　首先了解基本知识和基本操作，弄清网络营销岗位的要求和标准，知道你需要学什么；

　　然后入职从基础做起，并在实践中进一步学习；

　　之后就是一个不断实践-学习-实践的螺旋循环的提升过程。

　　问题来了，怎样入职呢？需要哪些基础？先来看看网络营销岗位需要的能力。

　　岗位要求：

　　以下图片来自某招聘网站，可以看到，无论是市场营销或者活动策划（指营销活动），几乎都要求

　　推广内容的创意和文案；

　　熟悉推广渠道和方法（微信、微博、网盟,SEM）；

　　分析效果，收集客户反馈并调整优化

　　再附送亲历的面试问题

　　问的最多没有之一：有没有微信策划运营经验？内容发送频率怎样？微信有多少粉丝？平均阅读量及转发量是多少？

　　其他：

　　有没有微信群（QQ群）的运营经验？怎样提升群内用户的积极性和粘性？

　　如果我们需要策划线上（或线下）活动，你有什么建议？

　　市场营销/网络营销你最想做那一块工作？

　　有没有做过EDM，宣传页等等？发送频率怎样？Leads（客户信息）从哪里来？

　　所以，从招聘岗位需求看，需要了解这些基本知识：

　　创意和文案（创意、选题、文案、内容制作）

　　推广方法和渠道（SEM、EDM；竞价排名、网盟、微信、微博、论坛）

　　怎样分析效果、用户反馈收集

　　从面试官的问题来看：基本知识很重要，但是有没有实操经验特别是微信运营经验更为关键!

2、怎样满足岗位需求，迈出自学第一步？

　　万事开头难，引用一句话“所有学习的起点应该是你真实遇到的一个问题”，本人因工作需要自学过供应链管理，因考试需要自学过高数、现代、概率论，非常认同这一点。想想你为什么学英语、学数学？大家当初都是为了应付考试，有多少人工作后不用英语、数学了，学的都还给老师了？

　　所以针对岗位需求，没有工作经验的在读学生先学习基础知识并找到营销实习岗位，边处理实习中需要解决的问题，边学习营销知识；非在读已毕业的，其中不少人没有经验难以入职；不急，我们可以开通微信公众号，同时微博、知乎等社交平台也运作起来，给公众号设定一个卖点和目标人群；并且设定一些目标（这就是要解决的问题），如每周关注人数增加30%，每篇阅读量提升20%等等，并且定期分析微信后台数据。

　　注意，我的建议是不要等看完《营销管理》等基础书籍再开始，书可以边实践边看；一定要参加一些微课，网课，其中很多有经验的实践者分享具体的运营、操作方法，会比蒙头看书强很多；当然有了实践后，读书可以帮助系统梳理知识，搭建起自己的体系。

　　怎样通过微信账号，了解运用网络营销基本知识

　　运营微信可以在实践中学习如何撰写走心的文案；如何走心？当然要走目标用户的心，了解用户的想法、习惯、群体性格特点，让他们认为：“kao，和我想的一样！”还怕他们不关注你吗。这就是前面一些回答中提到的洞察，最好的办法就是拉几个人直接来问，记住别把人问烦了。我自己写过微课的宣传文案，有几节课注册量较平均水平翻番，文案中很多内容就出自调研对象之口！现在，你提升了“创意和文案”能力。

　　微信没人看怎么办？特别是而且朋友圈里基本没有目标人群。这就逼迫你必须解决引流的问题！既然已经定了目标人群，找找他们都聚集在哪些论坛或关注哪些微信公众号？可以尝试去“知乎”这类综合问答平台上做问答以引流，也可以去垂直论坛（比如你是针对汽车用户的，就可以去爱卡汽车论坛）。另外，许多粉丝量很大的公众号也会征集文章，所以文案练到一定程度可以去投稿了，记得开头结尾放上你的公众号。你就学会了应用推广方法和渠道。

　　微信平台也有数据分析，可以观察每条内容的效果并调整，高级点可以练习GA分析（用以网站页面流量和行为分析），别忘了如果有朋友阅读了，问问他们的感受和建议。当然，必须学会排版，简单作图，把版面修整漂亮大家才有耐心细看。这就是分析效果和用户反馈收集。

　　当你一边琢磨怎么定位、怎样吸引目标人群，一边着手制作一篇篇微信页时，就会知道除了基础的知识以外网络营销还该学些什么了。

3、基础知识的学习要点

　　开始运营微信账号，别忘了继续基础知识的学习，这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果，还需要了解营销的思维。否则你的微信公众号很容易变成网络日记本，没有关注，没有反馈。

　　网络平台有很多优势，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效传播，获取流量及转化。我不止一次听营销群里的小伙伴抱怨：老板要求网络营销能实现转化，而不仅仅是带来流量；营销不就是让产品多多曝光吗？老板要求太高了！（转化目标可以指客户直接购买，也可以是客户咨询或注册，要视产品性质而定，你卖房子、卖车总不能指望人家看了推广直接下单吧）

　　怎样实现呢？不可能脑袋一拍就想出来，当然需要系统营销思维和必经步骤。对照以下系统方法，还可以看到自己在哪方面存在知识或实践缺陷。

　　用户调查：不是看行业数据，而是直接询问用户，打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做，可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。

　　内容制作：内容质量最重要，基于调研的基础才能写出吸引用户的文案，大家不是傻子；当然也要注意排版，视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。

　　投放渠道：内容完成就要选择投放渠道，网络营销中渠道就是竞价排名、网盟、微信、微博、论坛，每个渠道各有传播特点，聚集不同的用户，做透了才能体现效果。用10%的时间差不多。

　　数据反馈：无论哪种营销模式都不能一蹴而就，需要通过数据反馈了解产品、营销推广中的问题。这个需要20%的时间。

　　内容调优：需要根据前面步骤的反馈，调整内容。前面做好了，用10%的时间就可以。